Neuronegociación

97 47 IVA incl.

CONTENIDO

1. Neurociencia aplicada a la negociación.
• Funcionamiento del cerebro, emociones, sentimientos y pensamientos.
• Pensamiento – acción- resultado.
• Frecuencias cerebrales.
• Técnicas de desarrollo de las capacidades mentales del negociador.
• Ejercicios de aplicación a tu realidad profesional.
• Cerebro y emociones en ti y en la otra parte.
• Actitudes clave: pensamiento positivo y optimismo inteligente.
• Motivación: diálogos internos positivos y negativos.
• El poder de la escucha activa: detectar intereses y generar empatía.

2. Preparación de la negociación.
• Importancia de la preparación.
• Metodología para prepararte cualquier negociación.
•Poder de negociación.

3. La comunicación y el lenguaje corporal.
• Importancia de las emociones y de la comunicación.
• Comunicación verbal y no verbal.
• Secretos del lenguaje corporal.
• Escucha activa y empatía.

4. El método: negociación sin ceder.
• Dilema común: negociación posicional.
• Negociación basada en los principios.
• Separar problema y personas.
• Centrarse en intereses, no en posiciones.
• Generar opciones para beneficio mutuo.

5. Negociación con personas difíciles o bajo presión.
• Vencer obstáculos.
• Cinco pasos para superar cualquier negociación.
• Tácticas y contraofensivas.

Descripción

TODO LO QUE NECESITAS PARA NEGOCIAR.

El curso entrena de forma práctica para prepararte en tus negociaciones, lo tangible (precio, plazo, cantidades, duración del contrato, etc) y lo intangible (comunicación, lenguaje corporal, confianza, escucha, etc).Metodología práctica para negociar mejor.Saber que hacer, cómo y cuándo actuar.

BENEFICIOS

1. Metodología diseñada para negociar con clientes, proveedores y dentro de la empresa.
2. Implementar una metodología simple para preparar un proceso de negociación.
3. Conocer la importancia del lenguaje corporal.
4. Separar negociador y problema.
5. Distinguir los intereses de las posiciones.
6. Comprender la importancia de las emociones en la negociación.
7. Conocer las distintas tácticas usadas en un proceso de negociación.
8. Mantener el control en situaciones de presión.

LEOPOLDO TE AYUDA

Leopoldo aplica lo que enseña. Lleva 25 años ayudando a negociar a miles de profesionales. Experto en habilidades directivas. Aprendiz empedernido. Creador de la metodología Smart Learning Experience, innovadora y disruptiva, que potencia los resultados del aprendizaje mediante la implicación emocional. Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales ICADE E-3. IESE PDD. Harvard Business School Programa para Empresarios OPM. HEC Executive MBA (Centre de Perfectionnement Aux Affaires).Profesor en programas de posgrado en 15 Universidades y Business Schools, Asociaciones y Colegios Profesionales. ESIC, ICADE, EOI, Univ. Politécnica de Cataluña, ENAE, Asociación Profesional de ICADE, Colegio de Ingenieros de Caminos, Colegio de Ingenieros Industriales, Univ. de Chile, Univ Federico Santamaría, Univ. Adolfo Ibáñez.

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El curso entrena de forma práctica para prepararte en tus negociaciones, lo tangible (precio, plazo, cantidades, duración del contrato, etc) y lo intangible (comunicación, lenguaje corporal, confianza, escucha, etc).Metodología práctica para negociar mejor.Saber que hacer, cómo y cuándo actuar.

BENEFICIOS

1. Metodología diseñada para negociar con clientes, proveedores y dentro de la empresa.
2. Implementar una metodología simple para preparar un proceso de negociación.
3. Conocer la importancia del lenguaje corporal.
4. Separar negociador y problema.
5. Distinguir los intereses de las posiciones.
6. Comprender la importancia de las emociones en la negociación.
7. Conocer las distintas tácticas usadas en un proceso de negociación.
8. Mantener el control en situaciones de presión.

LEOPOLDO TE AYUDA

Leopoldo aplica lo que enseña. Lleva 25 años ayudando a negociar a miles de profesionales. Experto en habilidades directivas. Aprendiz empedernido. Creador de la metodología Smart Learning Experience, innovadora y disruptiva, que potencia los resultados del aprendizaje mediante la implicación emocional. Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales ICADE E-3. IESE PDD. Harvard Business School Programa para Empresarios OPM. HEC Executive MBA (Centre de Perfectionnement Aux Affaires).Profesor en programas de posgrado en 15 Universidades y Business Schools, Asociaciones y Colegios Profesionales. ESIC, ICADE, EOI, Univ. Politécnica de Cataluña, ENAE, Asociación Profesional de ICADE, Colegio de Ingenieros de Caminos, Colegio de Ingenieros Industriales, Univ. de Chile, Univ Federico Santamaría, Univ. Adolfo Ibáñez.

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1. Neurociencia aplicada a la negociación.
• Funcionamiento del cerebro, emociones, sentimientos y pensamientos.
• Pensamiento – acción- resultado.
• Frecuencias cerebrales.
• Técnicas de desarrollo de las capacidades mentales del negociador.
• Ejercicios de aplicación a tu realidad profesional.
• Cerebro y emociones en ti y en la otra parte.
• Actitudes clave: pensamiento positivo y optimismo inteligente.
• Motivación: diálogos internos positivos y negativos.
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2. Preparación de la negociación.
• Importancia de la preparación.
• Metodología para prepararte cualquier negociación.
•Poder de negociación.

3. La comunicación y el lenguaje corporal.
• Importancia de las emociones y de la comunicación.
• Comunicación verbal y no verbal.
• Secretos del lenguaje corporal.
• Escucha activa y empatía.

4. El método: negociación sin ceder.
• Dilema común: negociación posicional.
• Negociación basada en los principios.
• Separar problema y personas.
• Centrarse en intereses, no en posiciones.
• Generar opciones para beneficio mutuo.

5. Negociación con personas difíciles o bajo presión.
• Vencer obstáculos.
• Cinco pasos para superar cualquier negociación.
• Tácticas y contraofensivas.